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终端如何争取到好的陈列位置

发布时间:2021-04-23 作者:球盟会 来源:www.ar08xezm.cn 阅读量:9

[摘要]通过特价、买赠、抽奖、路演等促销活动等与卖场谈判,争取到如堆码、端架、等特殊陈列支持。利用促销带来的销量提升要求门店扩大本品货架陈列面积、调整陈列位置,并在活动结束后继续占据被扩大的陈列区域。不放过任何机会,哪怕是多出样一个单品陈列位,积少成多,你的陈列面就会越来越大,如果你不在乎这个小事,其他的品牌就会来蚕食你的地盘,你的陈列就会慢慢萎缩,销量下滑。

  

    1、加强对终端的客情关系。“一花独秀不是春,百花齐放春满园”做为终端卖场要想获得持续的经营、吸引更多各层次的消费者、获取更高的经营效益,那么就不可能只卖领导品牌,也必须扶持一些潜力品牌、高利润产品、低价产品、高流量产品、季节性产品、自有品牌等。其他品牌要想有好的陈列位置和更大的陈列面积又不想掏费用,就必须有良好的客情关系。客情关系需要定期拜访、长期维护及专业的沟通。 很多优秀的品牌进入连锁系统后,对于跨区域门店跟进维护不利,导至产品陈列被竞品逐步蚕食,销量下滑被锁码清场。


    2、学会用终端的方式思考,以促销活动及费用投入支持为条件,争取陈列上的支持。零售商关注的是购买者促销,追求的是“客流量、客单价、来客频率、目的性购买、冲动性购买、单位产出、单品毛利贡献、销售排行”等,厂商一厢情愿的消费者促销及所谓的“市场占有率、投入产出比、品牌忠诚度”对卖场来说一点关系都没有。


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    3、掌握时机调整和扩大陈列。卖场很少会给予新进品牌理想的陈列位置和足够的陈列面积,只要掌握好时机就能将位置越调越好、面积越调越大。


    (1)有销售不畅的品牌锁码撤场的时候。


    (2)门店陈列布局调整的时候。


    (3)季节性调整产品品种结构的时候。


    (4)大型节日、店庆、促销活动开展的时候。


    (5)竞品合同到期的时候。


    (6)竞品与门店客情关系紧张的时候。


    终端陈列虽然重要但不是万能的,需要配其它的营销手段才能大大拉动销量!陈列虽然是硬终端很重要的一环,但对于终端营销也只是冰山一角,也需要诸如产品质量、品牌传播、导购人员、促销物料等各方面的软终端支持。


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  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    董姐
    球盟会是地产中介的,这款背包灯箱可以租吗?
    2019-08-12
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    别叫我阿姨
    你们这款广告灯箱是降价了吗?
    2019-08-09
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    雪丽
    球盟会需要在广州地铁上安装一款可编程动感灯箱,你们能按球盟会规格尺寸定做吗
    2019-08-09
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    萝莉岁岁
    通过抖音上找到你们的,那款可以跟书包一样可以放图片、动画的产品叫什么,怎么价位
    2019-07-18
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    宋生
    你们河北有背包灯箱的门店吗?发给地址给我看下
    2019-07-17
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    海米广告传媒
    球盟会想代理你们的这款led动感背包,你们的批发拿货价多少呢?
    2019-06-30
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    别想着我的房子
    那块动感灯箱还不错,就是我想要把尺寸做大点,你们可以按我的需要来设计的吗?
    2019-05-16
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    董敏
    那个可以背出去的灯箱叫什么,多少钱
    2019-05-16
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    王琳
    就是你们官网上哪款可以放广告的,叫什么背包灯箱的,一次可以用多久
    2019-05-01
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    空调代理商
    看到你们网站那款演示道具的介绍了,这款东西真的能把球盟会的空调原理展示出来给客户看吗?
    2019-04-30
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    广州见人就喊靓妹
    我在淘宝上看到有家叫“扬凌”卖的也是这些东西,也是你们家吗?
    2019-04-08
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    谢生
    我是惠州博罗的,你们的灯箱招代理吗
    2019-03-09
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    林小姐
    你们的灯箱是直接自己的工厂生产的吗?LED柔性屏能做不?
    2019-03-09
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    今天不洗澡
    你们在淘宝有店铺吗?我想下单买个灯箱不知道在哪付款
    2019-03-08
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    显示屏-徐从
    我是做显示屏的,球盟会有客户想定制灯箱,你们接外包吗?
    2019-03-05
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    王子期在中东
    给个业务经理电话我,我公司想定制一批地铁上用的广告灯箱
    2019-03-02
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    宋天平
    广州市白云区太和镇龙归永兴龙井西路2号A幢,这个地址是你们公司的还是你们工厂的,我在百度上查到的
    2019-03-01
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    你大爷是我二大爷
    你们是专门做灯箱的吗?有没有亚克力灯箱
    2019-02-28
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    秦生
    你们这个动感灯箱可以用在哪些地方的
    2019-02-27
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    于某某
    地址在哪?可以直接去厂里拿货吗?
    2019-02-17
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    发福的朱小明
    我去下载你们软件了,有教程吗?
    2019-02-13
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    张晓明
    在网上看到了你们发的信息,动感灯箱多少钱?
    2019-01-22
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    木知呀
    白云哪个位置,我在燕塘,离你们远吗?想过去看下你们厂
    2019-01-14
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    吃不起的黄金酱
    我是做餐饮的,就是那种点餐灯箱,你们能做吗?
    2019-01-10
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    曲米小计
    竞价太烧钱,快排做起来!每天超3000个关键词在百度首页,一个月费用居然还不要1万元。下拉联想词、问答营销,老板有需要可以找球盟会
    2018-07-16
  • 球盟会(/999/contents/25/1492.html)
    于菲菲
    到厂参考,可以吗?有个项目想谈谈
    2018-05-01
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