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家电促销道具还能这么玩

发布时间:2020-07-02 作者:球盟会 来源:www.ar08xezm.cn 阅读量:229

[摘要]家电促销中最重要的工作是啥?前期的定位,还是后期的推广,亦或中期的执行?其实,道具怎么样,也是非常重要的。

 

    营销界最重要的工作是“道具”。不怕大家笑话,营销大咖每天会花大量时间在道具上。他也不觉得有羞耻感,要知道,苹果每一张海报,都是乔布斯亲自设计把关的。这个习惯被罗永浩学去了,亲自把关:亲自想、亲自写、亲手做、亲自讲。手机行业最喜欢做的演讲PPT,本身就是产品的道具。


    道具是产品对顾客的面孔。产品是物理的,当然可看的清清楚楚,这是全公司人努力做出来的结果。但是产品背后的心理价值,是看不到的,需要人来讲。有情怀的总经理,能够给顾客讲清楚产品心理价值,但是99.9%的顾客,是通过道具来了解产品的。道具是虚拟的产品经理,代表产品人对顾客做非面对面的推销。


球盟会(/999/contents/25/1318.html)


    因为道具并非说明书,讲清楚物理细节不是目的。顾客看到你的道具时,说明他已经开始关注项目了。你有3分钟的机会,如果这三分钟没有吸引到顾客的兴趣,被客户判了死刑,即便他再给你一次机会讲项目,你得到的也都是抗性。


    所以,先收起细节,请像罗永浩抛出“情怀”,库克抛出“升级”一样,抛出你的产品IP——道具。你要承认,顾客是外行,他们完全可以是“专业数据盲”,吸引他们的,只能是IP——道具。


    道具是营销中的重要工作,道具必须值得投入关注,而且得弄出高度。要想让道具的价值上升到顾客的认知和感受,普通人很难完全胜任,应该是市场部和供应链部联袂合作的重要工作。


    助销道具是可以行走阅读的PPT。卖场每一样道具,就是顾客参观过程中行走的“PPT”,少一张,兴奋不够;多一张,就显得啰嗦。没有坚实的卖场,花钱做推广,吸引来的客户,都会变成挑剔者。


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  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    董姐
    球盟会是地产中介的,这款背包灯箱可以租吗?
    2019-08-12
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    别叫我阿姨
    你们这款广告灯箱是降价了吗?
    2019-08-09
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    雪丽
    球盟会需要在广州地铁上安装一款可编程动感灯箱,你们能按球盟会规格尺寸定做吗
    2019-08-09
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    萝莉岁岁
    通过抖音上找到你们的,那款可以跟书包一样可以放图片、动画的产品叫什么,怎么价位
    2019-07-18
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    宋生
    你们河北有背包灯箱的门店吗?发给地址给我看下
    2019-07-17
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    海米广告传媒
    球盟会想代理你们的这款led动感背包,你们的批发拿货价多少呢?
    2019-06-30
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    别想着我的房子
    那块动感灯箱还不错,就是我想要把尺寸做大点,你们可以按我的需要来设计的吗?
    2019-05-16
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    董敏
    那个可以背出去的灯箱叫什么,多少钱
    2019-05-16
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    王琳
    就是你们官网上哪款可以放广告的,叫什么背包灯箱的,一次可以用多久
    2019-05-01
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    空调代理商
    看到你们网站那款演示道具的介绍了,这款东西真的能把球盟会的空调原理展示出来给客户看吗?
    2019-04-30
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    广州见人就喊靓妹
    我在淘宝上看到有家叫“扬凌”卖的也是这些东西,也是你们家吗?
    2019-04-08
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    谢生
    我是惠州博罗的,你们的灯箱招代理吗
    2019-03-09
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    林小姐
    你们的灯箱是直接自己的工厂生产的吗?LED柔性屏能做不?
    2019-03-09
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    今天不洗澡
    你们在淘宝有店铺吗?我想下单买个灯箱不知道在哪付款
    2019-03-08
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    显示屏-徐从
    我是做显示屏的,球盟会有客户想定制灯箱,你们接外包吗?
    2019-03-05
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    王子期在中东
    给个业务经理电话我,我公司想定制一批地铁上用的广告灯箱
    2019-03-02
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    宋天平
    广州市白云区太和镇龙归永兴龙井西路2号A幢,这个地址是你们公司的还是你们工厂的,我在百度上查到的
    2019-03-01
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    你大爷是我二大爷
    你们是专门做灯箱的吗?有没有亚克力灯箱
    2019-02-28
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    秦生
    你们这个动感灯箱可以用在哪些地方的
    2019-02-27
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    于某某
    地址在哪?可以直接去厂里拿货吗?
    2019-02-17
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    发福的朱小明
    我去下载你们软件了,有教程吗?
    2019-02-13
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    张晓明
    在网上看到了你们发的信息,动感灯箱多少钱?
    2019-01-22
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    木知呀
    白云哪个位置,我在燕塘,离你们远吗?想过去看下你们厂
    2019-01-14
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    吃不起的黄金酱
    我是做餐饮的,就是那种点餐灯箱,你们能做吗?
    2019-01-10
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    曲米小计
    竞价太烧钱,快排做起来!每天超3000个关键词在百度首页,一个月费用居然还不要1万元。下拉联想词、问答营销,老板有需要可以找球盟会
    2018-07-16
  • 球盟会(/999/contents/25/1318.html)
    于菲菲
    到厂参考,可以吗?有个项目想谈谈
    2018-05-01
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